Dans l’immobilier, les compétences sont souvent là. L’expérience aussi. La réputation, parfois…

Et pourtant… Certains clients ne confient pas leur bien. Certains acquéreurs n’avancent pas. Certaines assemblées générales ne suivent pas. Pourquoi ? Parce que la décision ne repose jamais uniquement sur vos compétences. Elle repose sur la perception que votre interlocuteur a de vous, de votre posture et de la relation que vous créez.

Cette formation vous propose d’aller au cœur de ce qui fait réellement la différence dans vos échanges : votre capacité à comprendre, à ajuster et à convaincre avec justesse.

Vous apprendrez à :

• Comprendre pourquoi un client ne vous confie pas un mandat ou n’avance pas dans sa décision.
• Identifier les signaux faibles qui freinent la confiance ou l’engagement.
• Gérer les objections avec aisance, en particulier celles liées au prix ou aux honoraires.
• Installer une relation de confiance solide dès les premiers échanges.
• Adapter votre communication selon votre interlocuteur (vendeur, acquéreur, copropriété…).
• Conclure avec justesse, sans pression inutile, dans une logique d’adhésion.

Résultat :

• Vous développez une lecture beaucoup plus fine de vos interactions.
• Vous comprenez ce qui, dans votre posture ou votre communication, peut parfois, à votre insu, freiner la décision.
• Vous gagnez en impact, en fluidité et en précision.
• Vos échanges deviennent plus justes, plus alignés et nettement plus efficaces.

Moins de rendez-vous qui “n’aboutissent pas”. Plus de missions signées. Des négociations mieux maîtrisées. Des décisions qui se prennent naturellement. Une formation qui ne vous apprend pas simplement à convaincre mais qui vous permet de comprendre en profondeur ce qui se joue réellement dans vos échanges, et d’en reprendre la maîtrise.

Conditions d'accès

Cette formation est développée en collaboration avec le Fonds 323 et s'adresse à l'ensemble des travailleurs du secteur immobilier, l'accès sera gratuit ou payant en fonction de votre statut.

Cette formation est accessible gratuitement pour tous les employés du secteur sous contrat de travail (CP 323) de même que pour les employeurs sous certaines conditions :

• Ils doivent avoir du personnel actif à leur service
• Ils doivent se faire enregistrer en tant qu'employeur auprès du Fonds 323
• Au moins un de leurs employés doit également participer à une des formations proposées

Si vous remplissez effectivement ces différentes conditions, nous vous invitons à vous adresser directement au Fonds 323 afin que votre inscription soit prise en charge.

Les agents immobiliers IPI sans employé, les stagiaires IPI et les employeurs ne répondant pas aux conditions citées ci-dessus peuvent participer à cette formation moyennant le règlement de frais d'inscription.